关于服装的陈列,

汽车 时间:2023-02-02 00:39:32 阅读:4580 汽车归档
关于服装的陈列,

最佳答案

老实的红牛

活力的啤酒

2023-02-02 00:39:32

导语: 陈列是商品无声的推销员,是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。 好的服装陈列可以达到哪些效果?1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果也很容易体现。一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。2、提升品牌形象商品陈列:免费的广告众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调查表明:顾客最后作出购买决定87 %取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的),只需要您静下心来,重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含:橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来,某休闲装品牌,运用动感的休闲模特,跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩,构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景,这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时,只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色,结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化,但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑,才可达到理想的陈列结果。陈列是商品无声的推销员,是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用,同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。一、服装陈列的原则1、 醒目化为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使顾客一目了然。2.服装属于选购商品,消费者在购买时希望有更多的选择机会,以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富,使消费者感到选择余地大,而且,店里有欣欣向荣的感觉。3、 合理化根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜,易于消费者观看感受,提高服装的能见度和正面视觉效果。4、 艺术美服装的陈列,应在保持服装独立美感的前提下,通过艺术造型使服装巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙,对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则,美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示服装的美。5、 说明性服装的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于消费者全面了解商品。二、服装陈列的形式1、 分类陈列即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装,我国在规格上有四种体形分类代号表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示,每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列再如女装,可以按照颜色的不同进行陈列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。2、 主题背景陈列按一定主题展示服装,使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时,集中陈列儿童服装在春末夏初时,把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引消费者,从而使购物更有乐趣。3、 特写陈列即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时,常采用特写陈列的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置,突出重点服装。4、 整体陈列目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法,即不是严格地以分组、分类展示商品,而是以展示服装完整的总体效果为主。因此,模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服,也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。5、 挂架陈列服装展示需要各种挂架,挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架,如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。6、 柜式陈列用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品,如:毛衣、衬衫等。7、 抛售陈列当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式,即将服装成堆放在各式“花车”上,消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同,是低价便宜的一种氛围,主要用于服装处理时的陈列。三、服装陈列设施的选择服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时,才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时,应考虑以下几个方面:陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合根据陈列服装的开放程度选择陈列设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架根据陈列服装的放置形式选择陈列设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施,如对较厚重的服装,摆放货品的层板应该较厚,夏天的服装要采用玻璃层板,让消费者产生凉爽的感觉。1、 衣架的选择衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,上衣衣架制作成肩部的曲线形式,组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。2、 挂衣柜的选择挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。3、 壁式陈列柜壁式陈列柜与墙面相连,材料用木质装修,可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。陈列展示台陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便,货品一般不用包装或采用透明包装。人台和人体模特的选择人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽量统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。在服装陈列时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的,要经常变化,给消费者常变常新的感觉,不断吸引消费者的注意力,创造最佳销售效果。流行元素服装服饰论坛独家报料一服装公司的-----终端销售接近顾客的技巧拉长腿部常用搭配小技巧服装陈列技巧把库存变成金矿 探寻专业折扣店生存技巧销售谈判技巧——转移压力服装销售技巧让导购学会赞美服装销售技巧培训导购的“忽悠”的本领。

是否可以解决您的问题?

最新回答共有5条回答

  • 酷酷的康乃馨
    回复
    2023-02-02 00:39:32

    上衣挂法:

    1、西服应以里配衬衫系领带为宜。

    2、立领茄克、立起衣领,袖口放进口袋内,保持袖子平整。

    3、翻领茄克,领口放宽,稍向外翻。

    4、每件上装之间应保持相同的间距。

    西裤挂法:

    1、全长度陈列西裤时,采用M型夹法,并须陈列侧面,可正挂,亦可侧挂。

    2、半长度陈列裤子,只可采用侧挂。

    3、侧挂时,裤子的后半部分靠近墙面。

    4、拉上所有拉链。

    5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

    领带陈列法:

    1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜,亦可精品盒装陈列。

    2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

    (1)科学分类法 大多数服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

    (2)经常变换法 服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

    (3)连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

    (4)循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

    (5)衣柜组合法 在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

    (6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

    (7)模特展示法 大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

    (8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

    (9)曲径通幽法 古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。

  • 无奈的店员
    回复
    2023-02-02 00:39:32

    小型服装店如何装修才好呢?服装店装修,是开服装店朋友们的永恒的话题,真正好的服装店装修图,得根据自己的服装店的衣服风格而进行个性化的设计,做到真正货店合一,这才是最关键也是最适合自己服装店的。好的服装店装修设计图片,是有灵魂的。而在装修过程中我们要掌握的知识都有哪些呢?

    首先就是颜色的运用:有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉,并刺激其购买欲,而杂乱无序之颜色排列只会有乱的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类,然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

    色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相对提升。空间色彩的变化空间的色彩运用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。

    其次是陈列架运用,于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中间放中性色调和。

    重点提示:要在量的感觉上保持八成满,有破坏视觉的颜色不能排列进去,中性色系的颜色具有良好的调和效果。

    在陈列商品时,除考虑色彩与商品一致外,也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有规则与自然。

    优秀商品的展出,可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买,此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。

    橱窗有简单明确的主题,如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换,以建立商品之特有形象。具体创作性,不重复,适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙,个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

    橱窗模特儿,数目视乎橱窗大小而定,一般二到四个不等,所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型,色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配,以流行之色调为主。以一款多色或一色多款为组合准则,摆放于橱窗右或左侧,姿势视乎气氛而定,可动感、可欢快、可休闲

    在具体操作中,可运用以下知识:明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色,那么最好是照白色?灰白色灰色黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候,如果从红色开始按照色相环的顺序,即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列,会令人感到美观清爽。

    同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列,而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说,是非常有吸引力的,陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调,如果在其中加入一二种对照性颜色的商品,以补单调的不足,其效果会更好。 类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似,往往会缺乏效果,特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气相反,高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气,故要慎重。

    象征季节性的色彩。一年四季各不相同,展现季节感也是啬销售效果的好方法。

    春、夏、秋、冬具体表现如下:黄绿色使人联想到嫩草,粉红色使人联想到樱花和桃花。蓝色使人联想到天空和海洋,绿色容易给人留下凉爽的感觉。黄色使人想起明月和稻穗,浅茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。白色和红色使人想起圣诞节,白色还使人想起大雪,灰色使人想到下雪时的天空。

    据分析,有效合理的服装店铺布局能够恰当的展现服装的特性、质感与理念,帮助消费者全方位的感受商品信息,增加对产品的印象,并形成潜在利润。终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象,良好的店面布局能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者对品牌的印象与信赖,从而提高产品附加值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。既然服装布局的重要性已经不言而喻,那么该如何实施合理有效的布局呢?

    1、根据主副通道,设定卖场蛇行线,全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在

    所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品,并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。一般来说,顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。玛歌堡等大型店铺常为环形或井字形,小型店铺则为L或反Y字形。其中,热销款及流行款应摆放在主通道的货架上,以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引导,用于布置辅助款及普通款商品,具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。

    2、结合品牌形象及产品特性,设计恰当的光线氛围,光线对于产品陈列而言其重要性可想而知

    对于服装专卖店的服装陈列而言,光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要,更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化,所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查,使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描,达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光,人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。总体而言,店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息,通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角,保证陈列的**效果,从而突现品牌的特色与产品的魅力。

    3、巧借音色功能,渲染店内气氛,服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争,为了突现品牌文化及理念,网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器 对于应用层面而言,则应根据店内色调及产品特点进行相应播放,如玛歌堡等充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐复古情调的服装店铺可以播放古典音乐正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时,店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放,以使顾客能够对品牌进行深度了解。

  • 阳光的背包
    回复
    2023-02-02 00:39:32

    1 按产品色调进行陈列

    色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。客观世界中的各物体都呈现着不同的色彩,人们无时无刻不与色彩发生关系。其中,每种色彩都对应着相应的心理感受,如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受暖色调红、橙、黄能够给人以温暖,舒适的感受。具体陈列时,我们可以将颜色鲜亮的商品排在前方,暗色调的商品排在后方,使整体色系产生明暗的层次,形成一种立体冲击力,以影响顾客的决策。

    2 按商品的档次与价格进行陈列

    对于囊括中高低全线产品的店铺而言,此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列,可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品,方便顾客完成购买过程。

    3 按商品造型陈列

    将相同款式与风格的产品进行归类,可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品,此举较适合高级女装陈列之用。

    4 按商品的尺码陈列

    对于正装及男装而言,在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。

    5 按人体模具陈列

    人体模特是目前广为使用的服装陈列器具。通常情况下,在进行模具陈列时,同一姿势的模特,要穿上同一造型、同一系列的服饰,而且颜色要协调,不宜使过杂的颜色混在一起。同时,服装材料方面也应遵循近似原则,如果各种面料混杂在一起,就失去了突出重点的效果,从而造成了混乱的现象。

    最后,我来讲述一下服装的陈列规范:

    1 正面挂装陈列规范

    正面挂装陈列较为适用于流行款与主打款的展示,其中陈列时应注意以下几点:

    A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时,男女服装应进行分列挂示。

    B 服装陈列时,应遵循从小至大的原则。

    C 正面挂装色系应遵循从外及内,由浅至深的原则。

    D 正面挂装应配置价格标签。

    2 横向挂装陈列规范

    横向挂装较易适合顾客进行对比挑选,同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。对于进行横向挂装陈列时,应遵循以下五原则:

    A 同一区域内应使用相同的衣架。

    B 同一展示区域内,同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

    C 每款服装应保持一定的距离,一般距离为2 ̄5厘米。

    D 对于正装而言,其领带、皮带、拉链应保持完备。

    E 保证每款服装都能够整洁有序,并无褶皱痕迹。

    3 叠装陈列规范

    叠装陈列有利于节省空间,扩充容量,同时还能给顾客以一种简约感与层次感。其中,叠装陈列应当做到:

    A 叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

    B 每叠服装不宜过厚,一般保持在50 ̄150厘米为宜。

    C每叠服装应保持行间距5 ̄15厘米。

    D在进行叠装陈列前,营业员应先将服装外包装去除。

    E 陈列层板应经过设计,以保持与服装颜色的贴切。

    F 叠装展示对于顾客视线有一定的障碍性,所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。

    G叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向场内由浅至深。

    H 对于过季产品应单独设立陈列区域,同时应有POP等店内海报进行注释。

    I 对于顾客挑选过的商品应及时整理,保障服装的整洁与有序。

  • 受伤的胡萝卜
    回复
    2023-02-02 00:39:32

    1.提升顾客进店率的店铺规划

    量感陈列─表现商品多量的方式,使顾客认为你的店铺商品很丰富,选择余地大。

    展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意,而强调该商品卖点的陈列。

    复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式,都以壁面陈列居多。

    (1)卖场装潢设计的基本原则

    方便进入。

    方便购物。

    可自由比较商品。

    可自由选择商品。

    基于上述原则,由店员参与、提出意见,再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此,商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则,使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的,从而使卖场更具冲击力。

    (2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见

    完成装潢设计卖场的计划后,应站在顾客的立场上,详加检查、修正,方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划,往往会倾向于店铺本身的需求,而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况,最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时,不妨请顾客参与,表达他们的意见,接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法,可以每天从顾客中挑选三人,最好选不同年龄顾客调查,项目共分五类,并非问卷调查,而是在销售中,以问答方式完成。

    2.店铺陈列的整体规划原则

    商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的,陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样,它是一种环境氛围,“演员”—商品亮相,期待能吸引“观众”---顾客。

    (1)安全性 对于服装的陈列而言,安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性,以使商品不易掉落。

    (2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时,一般是先将商品拿到手中,从有的角度进 行确认,然后再决定是否试穿以至于购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话,也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

    (3)整洁感

    不要将商品直接陈列在地上。

    注意去除货架上的锈、污迹。

    对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

    保持商品的平整,展示商品要经过熨烫才能展示出来。

    (4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化,不同的季节性促销活动使卖场富 于变化,作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

    为达到这个目的,卖场陈列要注意以下三点:

    设置与商品相关的宣传海报,相关商品集中陈列。

    通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

    演示商品的实际使用方法来促进销售。

    (5)经济性 为了提高收益,要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售,与关联商品陈列在一起,便于增加商品的连带销售。

    (6)适时性 降低陈列道具成本的同时,要提高其使用效率,防止商品的损 耗。

    (7)视觉性 展示应突出重点,增强视觉效果,创造卖场的特点。展示重点商品时,要选择同类中色彩较鲜艳,款式、面料较时尚的做重点陈列。如:一些小型的配件商品,在展示的时候,可能不会被顾客注意到,如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力,就会起到增强视觉效果的作用。